بيع الحسابات الرئيسية: التفاوض والفوز بطلبات تقديم العروض
لتحقيق النجاح في التفاوض على طلبات العروض والفوز بها، يتوجب على مندوبي المبيعات الذين يستهدفون تحقيق أرباح كبيرة من الحسابات الرئيسية تطوير مهارات مبيعات عالية وأن يتمتعوا بمعرفة شاملة عن أعمال عملائهم. من خلال الانضمام إلى هذه الدورة، سوف تصبح لديكم دراية بأساسيات التفاوض والمبيعات للحسابات الرئيسية باستخدام الاستراتيجية التجارية وإدارة الحساب. وكذلك سوف تتعلمون أيضًا العملية الشاملة المتعلقة بكيفية تقييم النجاح المحتمل لطلبات تقديم العروض واستخدامها لتحسين أداء المبيعات وزيادة فرص العمل. وسوف تساعدك هذه الدورة التدريبية أيضًا على اتخاذ قرارات أفضل بشأن العملاء الرئيسيين وفرص تقديم العطاءات التي يمكنك متابعتها، وأيها يجب تجنبها اعتمادًا على الخطط طويلة الأمد الخاصة بك. إذا كنت تبحث عن أفضل الأساليب المستخدمة في بيع الحسابات الرئيسية لمنح عملك ميزة لتحقيق أرباح أعلى ونجاح أكبر، فيجب أن تكون هذه الدورة هي أول دورة تفكر في اتباعها.