البيع على أساس القيمة: التغلب على الاعتراض على الأسعار
يحدث الاعتراض على المبيعات بصورة رئيسية عندما لا يتمكن المشترون من رؤية قيمة المنتجات أو الخدمات التي تقدمها لهم. يحتاج مندوبو المبيعات إلى فهم قيمة منتجهم قبل الرد على أي اعتراض على المبيعات. ومما لا شك فيه أن أكثر نقاط البيع شيوعًا التي يجب على البائعين التعامل معها هي السعر، واستناداً الى تلك الحقيقة فقد تم تصميم هذه الدورة لتزويد المشاركين بالمعرفة لتحديد طبيعة الاعتراضات السعرية والسبب الحقيقي الكامن ورائها والاستعداد للتعامل معها. ستساعدك الوحدات الدراسية في هذه الدورة على معرفة أفضل طريقة للتعامل مع رفض الأسعار بطريقةٍ استراتيجية بالإضافة إلى أحدث الاتجاهات والأسس للتعامل مع اعتراضات الأسعار.